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武重与阿塞拜疆客户签订超千万美元订单

2023-01-14 来源:桂林机械信息网

武重与阿塞拜疆客户签订超千万美元订单

据统计,今年1~5月,我国机床工具行业出口总额为15.59亿元,同比下滑29.8%,相对于一季度的25.73%的负增长而言,金融危机对出口企业的影响仍在加剧。

尽管出口形势不佳,仍有企业逆市突破。近日,武重集团公司与阿塞拜疆“AZENCO”JSC公司签订的一单超千万美元的合同正式生效。

武重有关负责人表示,此合同的签订实现了武重国际化战略的进一步深入,使其产品出口扩展至更为广阔的国家和地区。此合同的10米数控立车等4台机床均为大规格的超重型高档数控机床,这标志着武重产品在世界的影响力越来越大。同时,这也是武重产品出口一次单笔金额最大的订单。

该订单的客户―――“AZENCO”JSC公司是阿塞拜疆非常有实力的国家电力公司,作为阿塞拜疆大型国有企业,该企业正在投资兴建电缆、变压器、机械设备等制造工厂,对其新采购的设备进行了前期的世界范围内的考察和比较,经过反复研究,借鉴英国、土耳其等国市场的经验,最后选择了“重型机床制造实力强大”的中国武重机床。

武重有关人士认为,他们选择的不仅是武重的产品,还是武重五十多年重型机床制造的技术实力和水平以及过硬的产品质量,更是武重良好的售后服务。

据了解,此次武重与阿塞拜疆签订的总金额超过1000万美元的购销合同,主要有:CKX52100型加工直径达10米的重型数控双柱立式铣车床、TH6920B型镗轴直径为200毫米的重型数控落地式铣镗加工中心、XK2640型工作台宽4米的重型数控龙门移动式镗铣床以及DL125型回转直径为2.5米的重型数控卧式车床等4台装备。

这些产品均为大型、高档数控产品,是武重各专业化公司的代表性产品,同时也是具有当代国际先进水平的产品。这也是继天津赛瑞之后,又一家企业以“打包营销”的形式订购武重的拳头产品,这不仅标志着武重产品的口碑和质量进一步得到了广大客户的肯定,而且这也成为一次难得的向海外客户展示武重研发与制造实力以及为海外客户提供优质服务的极好机会。

由于受到国际金融危机的影响,国内各行业的出口销售都面临严峻的挑战,机床行业也不例外。但是,武重人积极转变工作思路,努力寻找适合企业自身特点的海外销售与服务战略。作为全国重型机床制造业的“国家队”,武重历来以产品制造最大、种类最全而闻名。为此,武重发挥在全国独有的多品种发展的整体优势,克服在海外销售中因为市场需求和经济发展不稳定而造成的局限性,努力实现从个别类型产品单独出口到所有类型产品全面出口的跨越,采取“产品打包营销战略”,积极占领和服务国内外市场。

此次,作为多系列产品成功进入海外市场的一次新的跨越,武重人提供的不仅是优质的产品,更重要的是要建立良好的国际化售后服务体系。阿塞拜疆项目的启动向海外用户充分展示了武重的产品整体优势,将扩大武重在国际市场的影响力,为武重开拓新的市场创造良好的条件,也为实现企业的国际化战略打下坚实的基础。

自去年下半年以来,海外市场一路下滑,武重也同样受到一定影响,用户退单、撤销合同,延缓提货等对企业造成了一定的经济损失。但武重人“牢记使命,搏击市场”,夯实基础、苦练内功,以不断自主创新的实力,始终把握着市场的主动权。

将危机化为机遇,信心有了,市场就有了。2008年武重实现销售收入12.07亿元;2009年上半年,该企业实现销售收入较上年同期增长40.2%,新签订产品营销合同已超过7亿元,在手合同累计为27亿元。

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